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| 部分农业技术转移服务机构模式介绍 | ||
一、北京老宋瓜王科技发展有限公司 【机构简介】 北京老宋瓜王科技发展有限公司成立于2003年4月，是一家集生产、销售、观光旅游、示范推广为一体的综合性西甜瓜科技园区， 公司积极与中国农科院、北京市农业技术推广站等多家农业科研机构取得联系，通过考察和具体试验，公司不断引进国内外名、特、新、优西瓜品种130多种，并通过新技术开发了盆栽西瓜、印字西瓜和造型西瓜等新产品新技术，建立了现代化功能的科研生产基地，成为了大兴区最大的西甜瓜生产基地，并通过了ISO9001国际质量管理体系认证。 公司确立了科技先行、培养人才、市场化运作的战略指导纲领，通过技术引进、技术开发和技术推广来确定企业的技术优势，通过引进人才、培养人才来储备企业发展的人才队伍。随着老宋瓜王这一品牌的声名远播和技术推广的深入，带动了周边地区农户科学种植西瓜的积极性，为农民增收创造了有利条件。法定代表人宋宝申是大兴远近闻名的西瓜种植能手，年年在大兴西瓜节上崭露头角。总经理宋绍堂被评为北京市十大杰出青年，获得全国特色之乡优秀企业家等称号。 【服务模式】 公司采用品牌统一、品种优选、技术无偿、定点收购、统一市场的营销策略进行市场化运作。通过技术引进再集成创新和二次开发，将新开发出的技术转让给农户，为农户提供技术服务，同时公司负责收购签约农户的符合签约质量要求的商品瓜，公司再通过自身销售渠道进行市场销售。 考虑到农户收入普遍很低，生活有困难，很难再投入资金购买技术，但他们有劳动致富的强烈愿望。公司针对这种情况采取的转让模式是不直接收取农户的技术转移费用，而是先订立合同无偿给农户提供技术，等农户有了栽培成果后，再收购其符合质量标准的商品瓜，公司利用自己的品牌和市场能力进行销售，销售与收购的差价再作为公司的技术转移收益。在提供技术资料和技术指导的同时，公司对签约农户采取密切的跟踪服务，时刻关注农户技术的掌握和实施情况，使农户真实感觉到在栽培技术上有了把握，在市场销售上也有了保证，打消了其对新技术新产品带来的市场风险的顾虑，经过一年的试点操作，市场反应良好，产品供不应求。由于这种服务模式使农户不需要付费就能获得技术，瓜果成熟也不用发愁销路，有了稳定的经济收入，其积极性被调动了起来，参与人员十分踊跃。 公司现有基地作为科研基地、观光园地和对外宣传的窗口，在这种服务模式下用来示范和培训使用，这样公司既实现了将引进技术开发创新后全面推广的转移目的，又使农户成为了技术转移用户和生产的主力军，同时公司能贴近市场把握市场动态及时调整产品结构。 |
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