技术转移问题是一个世界性难题，市场化的技术转移机构生存与发展问题更是一个世界性难题。这是一个被遗忘的角落，虽然未免带有些许悲观消极情绪，但是，这的的确确是一个活生生的现实！这一线的勇士在浴血奋战，可是，回头望眼欲穿，却始终看不到后援，弹尽粮绝！他们只是凭着一腔的热血和坚定的信念在坚守，再坚守。
        这种情景和感受相信从事过技术转移工作，尤其是市场化的技术转移工作的朋友们一定体会很深刻。市场化的技术转移服务产业还非常弱小，需要相关部门的关心和支持。但是，我们不能因为产业需要扶持，就光等着政府扶持，靠政府资金过日子，那样只会死路一条。在产业弱小，不引起社会和政府关注的情况下，市场化的技术转移机构必须学会自力更生的本领，在度过生存危机的基础上，发展壮大。
        走向实体化的技术转移机构最艰难的是头三年。这个阶段，技术转移机构的综合服务能力欠缺，要资金没资金，要人才没人才，要科技资源没科技资源，品牌就更谈不上了，工作团队心里一片迷茫，满头雾水，人员一拨一拨地掉队、溜号。公司也没有固定的商业模式，服务模式还不成熟、稳定，什么赚钱做什么，哪里有钱往哪里钻，真有点饥不择食，按一句行话：忙着土里刨食。这时的技术转移机构还在低层次地开展业务，人员总体素质低，往往是一头狮子带着一群绵羊去战斗。如何破局？我认为处于这个阶段的技术转移机构应该做到如下几点，才有生存希望：
        1.做好定位，明确方向：定位的主要目的是帮助企业解答：你能做什么？你怎么做？你要做什么？这就要求企业专注某个领域，走专业化的道路，把技术转移服务做精做深。目标要清晰明确，由于业务模式的不稳定性，只能做一个粗线条的规划，在工作过程中不断丰富和完善。
        2.商业模式的设计：商业模式设计是要解决科技资源如何获得，市场需求如何收集、甄别，技术持有人、企业、技术转移机构三者如何建立共赢的利益机制等问题。因各个行业的不同、工作团队的素质不同、个人掌握资源的不同，商业模式也随之变化。这个阶段的企业千万不要图大求全，好大喜功，做一些务虚的事，否则，只会把企业带到坑里去。企业可以根据自己的行业特点，设计一个多元化的服务模式，收取的费用应适中。收取高额费用，意味着被服务对象高期望值，这阶段的企业往往没能力满足，于是陷入被动局面，做一个，死一个，没有长期稳定的资金来源，纯种的游击队员。以低费用、高附加值的服务切入，通过跟企业建立起长期合作关系，在相互信任、充分沟通的基础上开展委托研究、技术升级或成果转化，这样成功率高，效果好，而且还能保证企业有长期稳定的收入，维持公司日常运转。因为没有资金、科研队伍和设备条件，技术转移机构只能扮演协调、组织资源的角色，把企业资金、专家、科研仪器设备捏合在一起，形成可物化的成果，转化得到收益，可从中分得一杯羹。这时心态一定要摆正，拿到自己该拿的一小部分收益，不绝对不能有多吃多占的想法，否则，没人跟你玩，学会知足常乐。
        3.必须记住：拉郎配式的科技中介没出路。本人对曾对北京12家有代表性的技术转移机构进行调研，发现简单的信息服务、技术中介没有市场，这种模式下的绝大部分技术转移企业无法维持，要么倒闭，要么转型。联想集团创立之初就是以成果转化为主营业务，而现在的联想集团已经转型，成为国内最大的PC电脑生产销售商。技术转移是一项非常复杂的工作，在信息全球化的今天，技术转移机构无法利用信息不对称的优势，开展工作。企业通过网络，很快就能找到技术源头，直接跟技术发明人接洽。因此，如果没有复合型、高素质的人才介入，进行专业化、深层次的技术转移服务，那么技术转移机构就得不到市场认可，最终被市场所抛弃。
        4.学会联合，学会吃亏：因为弱小，才要学会联合，傍大款。当然，合作中就必然存在利益关系处理问题。技术转移机构一定要立足长远，不能盯住眼前利益不放。中国有句古话：财散人聚，财聚人散。要把利益的大头给合作方，别人吃鸡腿、鸡胸脯肉，自己啃骨头，能填饱肚子就可以。只有这样，别人才会愿意跟你合作，你的周围才会集聚越来越多的资源，才能逐步健康成长起来，才逐渐有能力做大项目、做大买卖。
        5.做好长期培养人才的心理准备：技术转移行业需要高水平、高素质的人才，真正能独当一面的技术转移人才，在其他企业都是高级管理者，甚至是CEO的材料。而新成立的技术转移机构业务量、资金有限，不可能聘用得起这样的人才，所以只有自己培养。要培养出一支专业化、高素质的队伍，不是一件容易的事，需要长期的培养，提供各种学习和锻炼机会。如果技术转移机构的领头人没有这种心理准备，急功近利，必然适得其反，最后，始终不会有一支得力的工作团队，服务能力终究上不去。
        6.诚实守信：技术转移的产品是看不见摸不着的，是无形的，其价值不好衡量和界定。这就更加需要从事这项工作的人讲信用。技术转移说穿了就是与人的合作，不管是技术持有人，还是技术需求方，他们首先选择的是人，只有认可你这个人，他们才会进行下一步的具体事项。
        经过三年以上发展的技术转移机构，已跨越了生存陷阱，有一支专业化的工作团队，掌控了国内外丰富优质科技资源，技术转移综合服务能力较强。进入这个阶段的技术转移机构发展模式需要进行转型和升级，应朝着资本运作的方向发展。首先，进行增资扩股，引入外来资金。由于人才和管理团队的建立、优质科技资源的掌握、市场网络的成形，技术转移机构有一定筹码引起投资人关注。因此，可以借机扩充资本，总资本规模扩充到5000万以上比较合适，便于下一步的工作推进。接着，发挥其对技术项目甄别的优势，开展科技风险投资。对熟化后的技术成果进行再投资，做出样板企业，培育出一定的市场份额。最后，再进行融资，吸引风险投资者进入，由专业人士运作上市，实现技术成果产业化、技术转移利益最大化。
        总之，技术转移机构在商业模式构建中，始终要考虑的是如何获得长期、稳定、接续的资金来源，只有建立这样一种理想模式，生存和发展问题才能根本性地解决。